編者按：處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的電力設(shè)備企業(yè)日子并不好過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、生產(chǎn)資料成本和勞動(dòng)力成本大幅增加，設(shè)備企業(yè)走出國(guó)門(mén)拓展海外市場(chǎng)逐漸成為共識(shí)，而在變化莫測(cè)的國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)走出去如何能夠滿(mǎn)載而歸，依舊是擺在面前亟需思考的課題。

“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，今年電工行業(yè)供需市場(chǎng)并不樂(lè)觀，電工行業(yè)年均增速30%的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)過(guò)去。去年下半年許多企業(yè)訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點(diǎn)，但利潤(rùn)率和銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)重下滑。”7月19日，中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)白文波接受記者采訪時(shí)表示，電力設(shè)備企業(yè)既面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任，又要適時(shí)走出國(guó)門(mén)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在來(lái)看，企業(yè)采取在海外并購(gòu)的方式不失為一種可供借鑒的模式。

事實(shí)上，未來(lái)企業(yè)不斷拓展海外市場(chǎng)、適時(shí)走出去是必然趨勢(shì)，但在大多數(shù)企業(yè)家看來(lái)，我國(guó)企業(yè)走出去的道路并不平坦，除了資金、技術(shù)以外，投資決策、市場(chǎng)變化、法律障礙、文化差異、政局不穩(wěn)等等因素，都讓企業(yè)走出去變得異常艱難。

因此，尋找適合自身的商業(yè)模式與新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，有的放矢的走出去才是擺在企業(yè)面前的問(wèn)題。

走出國(guó)門(mén)

從2012年上半年開(kāi)始，我國(guó)電工行業(yè)出現(xiàn)了罕見(jiàn)的“負(fù)增長(zhǎng)”，電力設(shè)備行業(yè)諸如電線(xiàn)電纜、變壓器、風(fēng)機(jī)等行業(yè)都不同程度出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)下滑、惡性競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量下降等弊病。部分設(shè)備產(chǎn)能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價(jià)的70%，“變壓器論斤賣(mài)”更成為業(yè)內(nèi)笑柄。

“目前我國(guó)輸變電設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)變壓器行業(yè)面臨首要問(wèn)題仍是市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”西安西電變壓器有限責(zé)任公司副總經(jīng)理汪德華告訴記者。

事實(shí)上，開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不僅是變壓器行業(yè)單獨(dú)面臨的問(wèn)題，而是整個(gè)電力設(shè) 備行業(yè)共同的出路，“微利”籠罩下的設(shè)備企業(yè)只有走出去打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，才能在即將來(lái)臨的“大洗牌”中站穩(wěn)腳跟。

然而隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，電力設(shè)備企業(yè)走出去的難度越來(lái)越大。金融危機(jī)的深層次矛盾尚未得到有效緩解，中國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)不具競(jìng)爭(zhēng)力，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，不具備品牌效益，從政策、稅收、就業(yè)和生態(tài)環(huán)保等方面，對(duì)中國(guó)企業(yè)提出更加嚴(yán)苛的要求。

大全集團(tuán)總裁徐翔則認(rèn)為：“企業(yè)走出去拓展海外市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，未來(lái)大全集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)份額與人員配備上要與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，但具體的時(shí)間表還要根據(jù)市場(chǎng)的變化量體裁衣，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快且充滿(mǎn)未知數(shù)，相應(yīng)的銷(xiāo)售模式、管理創(chuàng)新、當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略也必須進(jìn)行調(diào)整。