創(chuàng)新模式

設(shè)備企業(yè)走出去必然會(huì)面臨政策、環(huán)境、管理等風(fēng)險(xiǎn)。雖然可以肯定走出去的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，但對(duì)于贏利水平來(lái)說(shuō)還很難斷言，這需要企業(yè)在國(guó)外項(xiàng)目的開展中積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

“電力設(shè)備企業(yè)走出去主要有以下幾種方式：一是靠近市場(chǎng)供應(yīng)端。如防爆產(chǎn)品主要為煤礦和石化產(chǎn)業(yè)服務(wù)，中東地區(qū)石化企業(yè)眾多，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)便在伊朗設(shè)廠，更好的為前端市場(chǎng)提供直接服務(wù);二是在原材料的前端設(shè)廠。如國(guó)內(nèi)一些特種變壓器企業(yè)去非洲開工廠，因?yàn)槟抢镢~價(jià)便宜，他們將非洲變成一個(gè)部件加工廠，產(chǎn)品仍是運(yùn)回國(guó)內(nèi)消納;三是直接在海外兼并企業(yè)。臥龍電氣集團(tuán)兼并德國(guó)ATB便是一個(gè)成功的范例;四是品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)移。比如低壓電器行業(yè)出現(xiàn)的購(gòu)買歐洲中小企業(yè)的品牌，貼牌生產(chǎn)。”白文波告訴記者。

臥龍電氣集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)ATB集團(tuán)之后并沒(méi)有大量派管理人員和技術(shù)人員去德國(guó)，而是用董事會(huì)的形式植入一些中國(guó)式管理方式，不斷的擴(kuò)大在歐洲兼并的范圍，收購(gòu)?fù)瓿珊?，臥龍電氣可憑借ATB在海外市場(chǎng)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，快速提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的占有率，進(jìn)入全球高端電機(jī)市場(chǎng)。

實(shí)際上，我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)走出去的 難度越來(lái)越大。一方面是國(guó)際上對(duì)電力環(huán)保的要求不斷提高，投資成本越來(lái)越大;另一方面是受西方影響，中國(guó)企業(yè)走出去也遇到了圍追堵截。“就發(fā)輸配來(lái)看，很少有市場(chǎng)前端走出去的成功案例。如果沒(méi)有市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，僅僅是為了轉(zhuǎn)移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業(yè)直接在海外并購(gòu)企業(yè)或許是一種不錯(cuò)的選擇。”白文波說(shuō)。

練好內(nèi)功

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)訂單的大幅下降，既有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也應(yīng)看作經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的正常反應(yīng)。然而從國(guó)際市場(chǎng)上看，對(duì)高性能電力設(shè)備的需求還是在不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)的疆域和空間仍在不斷擴(kuò)大。

這就倒逼中國(guó)設(shè)備企業(yè)要在核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。企業(yè)走出去雖然在財(cái)稅、政治、文化等層面面臨許多不可控的因素，但練好內(nèi)功無(wú)疑才是拓展國(guó)際市場(chǎng)的根本。

“目前我國(guó)出口國(guó)外的電力設(shè)備產(chǎn)品普遍賣不出好價(jià)錢，雖說(shuō)個(gè)別行業(yè)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先，但大量的基礎(chǔ)行業(yè)產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到國(guó)際平均水平，而在國(guó)際市場(chǎng)上也鮮有我國(guó)獨(dú)立的品牌，電工行業(yè)近年來(lái)發(fā)展確實(shí)是比過(guò)去強(qiáng)了許多，但總體上還得有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩。”白文波說(shuō)。

對(duì)此，徐翔深有感觸：“大全集團(tuán)與國(guó)外產(chǎn)品幾乎已經(jīng)沒(méi)有差距，但參與國(guó)際市場(chǎng)的硬件、軟件條件都具備還需要一個(gè)過(guò)程。”今年4月舉辦的“2013年德國(guó)漢諾威國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”更是讓他深刻的認(rèn)識(shí)到，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，大全正在從面向國(guó)內(nèi)到面向全球的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從技術(shù)追隨向技術(shù)主導(dǎo)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

汪德華也認(rèn)為，中國(guó)變壓器企業(yè)要走出國(guó)門，仍然需要練好內(nèi)功，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能以及控制成本方面下功夫。開發(fā)適應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、特殊環(huán)境要求的低損耗、低噪音、可靠性環(huán)保型電力變壓器產(chǎn)品，并在改變銷售模式、提高售后服務(wù)質(zhì)量、品牌推廣等方面開展一系列工作，為順利打開國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。