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南瑞集團(tuán):加快國(guó)際化布局 踐行“走出去”戰(zhàn)略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-06-13  來(lái)源:國(guó)家電網(wǎng)雜志  瀏覽次數(shù):6372
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核心提示:南瑞集團(tuán):加快國(guó)際化布局 踐行“走出去”戰(zhàn)略
     國(guó)際化對(duì)企業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮話題,但羅馬不是一天建成的,企業(yè)“走出去”也不是一夜之間便可實(shí)現(xiàn)的。南瑞集團(tuán)借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn),走出了一條符合自身實(shí)際的國(guó)際化發(fā)展道路。南瑞集團(tuán)總經(jīng)理奚國(guó)富表示,國(guó)家電網(wǎng)公司國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展為南瑞集團(tuán)“走出去”提供了機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。

     南瑞集團(tuán)國(guó)際化工作取得的成果

國(guó)際化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,近年來(lái),南瑞集團(tuán)統(tǒng)籌利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源,以加快技術(shù)、裝備“走出去”與標(biāo)準(zhǔn)、品牌“走出去”并舉,大力實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,不斷提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)和品牌影響力。

2015年,南瑞集團(tuán)簽訂國(guó)際業(yè)務(wù)合同36.66億元,同比增長(zhǎng)3.94%,實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)業(yè)收入14.12億元,同比增長(zhǎng)93.69%,近三年,南瑞集團(tuán)海外營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為30.27%。

從整體來(lái)看,目前南瑞集團(tuán)已在巴西、印度建成生產(chǎn)制造工廠,在美國(guó)、印尼、泰國(guó)、肯尼亞等國(guó)設(shè)立23家海外分支機(jī)構(gòu),電力電子、控制保護(hù)、變壓器、電站輔機(jī)、水電等自有產(chǎn)品銷(xiāo)往85個(gè)國(guó)家,基本建成覆蓋世界主要地區(qū)的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

從地區(qū)分布和產(chǎn)品類別來(lái)看,南瑞集團(tuán)國(guó)際化既抓住重點(diǎn),每年又實(shí)現(xiàn)新的突破。這幾年,我們深耕泰國(guó)、巴西等成熟市場(chǎng),拓展澳大利亞、巴基斯坦、蒙古等新興市場(chǎng),開(kāi)拓肯尼亞、埃塞俄比亞等潛在市場(chǎng),突破歐美高端市場(chǎng)。僅2015年,南瑞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)絕緣子、電線電纜、變壓器等產(chǎn)品打入澳大利亞、肯尼亞、巴拉圭、馬拉維等市場(chǎng),復(fù)合絕緣子產(chǎn)品成功遠(yuǎn)銷(xiāo)39個(gè)國(guó)家。今年年初,自主研制的110千伏等級(jí)智能化移動(dòng)變電站成功中標(biāo)埃塞俄比亞項(xiàng)目,打破了歐美企業(yè)在該類產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)霸的局面。

在標(biāo)準(zhǔn)“走出去”方面,作為IERE(國(guó)際電力研究交流組織)董事會(huì)成員和IERE-TISAsia(技術(shù)問(wèn)題和解決方案-亞洲區(qū))核心組成員,南瑞集團(tuán)已經(jīng)發(fā)起并主導(dǎo)制定智能調(diào)度支持系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、電動(dòng)汽車(chē)換電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng),參與了IEC(國(guó)際電工委員會(huì))所有與柔性直流技術(shù)相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定,并主導(dǎo)了我國(guó)唯一的柔性直流國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)特高壓直流換流閥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

南瑞集團(tuán)成功完成的和目前正在跟蹤的國(guó)際重大項(xiàng)目

在亞洲地區(qū),南瑞集團(tuán)累計(jì)承接泰國(guó)81座變電站新建或改造工程,MEA市場(chǎng)占有率達(dá)54%。菲律賓、泰國(guó)等國(guó)家光伏總包項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)容量超過(guò)20萬(wàn)千瓦,成為該地區(qū)最有實(shí)力的光伏總包商之一。承建老撾國(guó)家電力調(diào)度中心,為老撾建立了全新的電力調(diào)度系統(tǒng)。

在南美地區(qū),完成巴西集控中心調(diào)度系統(tǒng)項(xiàng)目,簽約委內(nèi)瑞拉國(guó)調(diào)項(xiàng)目,穩(wěn)步拓展調(diào)度市場(chǎng)。

在非洲地區(qū),相繼承接從132千伏到400千伏不同電壓等級(jí)的輸變電工程總包項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了該地區(qū)輸變電工程全電壓等級(jí)覆蓋。

目前,南瑞集團(tuán)正積極跟蹤巴西美麗山水電特高壓直流送出二期項(xiàng)目,為國(guó)家電網(wǎng)公司提供有力的技術(shù)支撐。積極跟蹤英法柔性直流等歐洲多個(gè)跨國(guó)家、跨區(qū)域高壓直流輸電項(xiàng)目,期望通過(guò)一攬子柔性直流工程,真正實(shí)現(xiàn)我們自主研發(fā)的換流閥、直流控保、相關(guān)一次設(shè)備等核心技術(shù)及成套裝備向歐洲高端市場(chǎng)輸出。

南瑞集團(tuán)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)際化要求電工裝備企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)出符合不同市場(chǎng)技術(shù)要求以及區(qū)域習(xí)慣的產(chǎn)品,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化和本地化是第一位的,商業(yè)運(yùn)作模式的差異是第二位的。南瑞集團(tuán)一方面正加快產(chǎn)品國(guó)際化,另一方面大力提升設(shè)備集成和工程總承包能力。

在產(chǎn)品國(guó)際化方面,南瑞集團(tuán)持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品技術(shù)提升、資質(zhì)培育及質(zhì)量控制工作,控制保護(hù)、電網(wǎng)調(diào)度、電力電子、清潔能源等優(yōu)勢(shì)專業(yè)領(lǐng)域形成海外適推系列產(chǎn)品和成套解決方案,截至今年1季度,11類產(chǎn)品獲得131項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證,5類產(chǎn)品通過(guò)52項(xiàng)入網(wǎng)測(cè)試,累計(jì)取得54個(gè)國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)證書(shū),建立內(nèi)部產(chǎn)品檢測(cè)和出口許可管理體系。

在總包方面,南瑞集團(tuán)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和生產(chǎn)能力,關(guān)鍵在于整合各產(chǎn)業(yè)板塊資源,實(shí)現(xiàn)整體合力最大化。我們通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)體系調(diào)整及建立配套保障機(jī)制,整合海外直銷(xiāo)資源,把握海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售前技術(shù)支持、項(xiàng)目執(zhí)行、自有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供貨等關(guān)鍵環(huán)節(jié),形成分工明確、高效協(xié)同的運(yùn)作機(jī)制。

產(chǎn)品國(guó)際化和總包能力提升是南瑞集團(tuán)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。但國(guó)際化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要多方合力共同推動(dòng)。只有研發(fā)國(guó)際化,才能產(chǎn)品國(guó)際化;只有管理國(guó)際化,才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作模式。南瑞集團(tuán)正積極推動(dòng)研發(fā)、銷(xiāo)售、工程、金融及商業(yè)模式支撐等多項(xiàng)工作,形成資本、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    南瑞集團(tuán)解決開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要困難

對(duì)于南瑞集團(tuán)來(lái)說(shuō),國(guó)際化面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇一樣多,但我們堅(jiān)信國(guó)際化道路的正確性,在克服困難、解決問(wèn)題的過(guò)程中,不斷提升能力、壯大自己。

比如由于投入大、耗時(shí)長(zhǎng)、收益慢,集團(tuán)下屬部分產(chǎn)業(yè)單位對(duì)國(guó)際市場(chǎng)預(yù)期容量及盈利水平信心不足,主動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)品對(duì)標(biāo)、直面全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力不夠。針對(duì)這一現(xiàn)狀,我們將建立貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品國(guó)際化考核體系,提高自有產(chǎn)品國(guó)際業(yè)務(wù)指標(biāo)在產(chǎn)業(yè)單位年度考核中的比例,進(jìn)一步加大國(guó)際化新產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。

對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的把握方面,目前主要存在兩方面問(wèn)題,一是對(duì)國(guó)際行業(yè)動(dòng)態(tài)、先進(jìn)技術(shù)跟蹤、分析、吸收能力較弱,二是產(chǎn)品需求收集渠道缺乏,需求分析的深度和準(zhǔn)確性不足,難以合理制訂產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)這兩方面問(wèn)題,南瑞集團(tuán)組建了專業(yè)的海外產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì),全面負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)需求調(diào)研、技術(shù)對(duì)標(biāo)和專業(yè)宣講,參與研發(fā)需求立項(xiàng)評(píng)審,組織開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證、入網(wǎng)測(cè)試和配套資料編制,承擔(dān)產(chǎn)品線銷(xiāo)售指標(biāo)。

在人才方面,我們目前還缺乏專職的國(guó)際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),由此帶來(lái)了對(duì)海外需求響應(yīng)不及時(shí),研發(fā)立項(xiàng)和執(zhí)行緩慢,研發(fā)進(jìn)度和成果難以跟蹤考核等問(wèn)題。為解決這些問(wèn)題,南瑞集團(tuán)試點(diǎn)組建專職國(guó)際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),受產(chǎn)業(yè)單位和營(yíng)銷(xiāo)單位雙維度考核,快速響應(yīng)國(guó)際化需求,將國(guó)際化需求納入產(chǎn)品適應(yīng)性改造和新產(chǎn)品研發(fā),加強(qiáng)研發(fā)進(jìn)度的督促與考核。最近,我們還引進(jìn)了兩名外籍專家,分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化工作。

南瑞集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展

南瑞集團(tuán)將以支撐公司系統(tǒng)內(nèi)重大海外工程為依托,選派優(yōu)秀員工服務(wù)公司駐外辦事機(jī)構(gòu)及旗下海外企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化工作。同時(shí)強(qiáng)化與國(guó)內(nèi)各大總包商的交流合作,與葛洲壩國(guó)際、中航國(guó)際、中水建、中電建、廣東設(shè)計(jì)院、昆明水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院等國(guó)內(nèi)各大總包商開(kāi)展走訪交流,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)渠道資源,抱團(tuán)出海。

對(duì)于海外重點(diǎn)市場(chǎng),南瑞集團(tuán)將大力推進(jìn)海外子公司及辦事處建設(shè),加快本地化生產(chǎn)。目前,我們正在泰國(guó)試點(diǎn)開(kāi)展工程服務(wù)人員本地化,并研究與合作伙伴海外合資建廠,研究與泰國(guó)開(kāi)展技術(shù)合作,推動(dòng)非晶合金變壓器、屏柜、絕緣子等產(chǎn)品在泰國(guó)實(shí)現(xiàn)組裝銷(xiāo)售,推動(dòng)產(chǎn)能輸出。

在海外股權(quán)收購(gòu)方面,重點(diǎn)圍繞智能制造、需求側(cè)管理、水處理、節(jié)能改造、儲(chǔ)能、直流電纜等領(lǐng)域,建立與產(chǎn)業(yè)單位雙向聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制,推動(dòng)開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)并購(gòu)。

南瑞集團(tuán)的下一步

下一步,南瑞集團(tuán)將緊跟公司國(guó)際化步伐,探索全球化戰(zhàn)略布局、全球化市場(chǎng)開(kāi)拓、全球化資源配置,以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)海外布局為重點(diǎn),持續(xù)深化自有產(chǎn)品銷(xiāo)售、新設(shè)企業(yè)和股權(quán)收購(gòu)三種拓展模式,加快提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、整體方案解決和項(xiàng)目執(zhí)行三種能力,加快推進(jìn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)、人才、管理、品牌、服務(wù)全方位國(guó)際化,全面提高國(guó)際業(yè)務(wù)盈利水平。

一是大力推動(dòng)重點(diǎn)海外項(xiàng)目落地,以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立口碑。公司國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展為南瑞集團(tuán)“走出去”提供了機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間,南瑞集團(tuán)將加快推進(jìn)巴西美麗山二期、巴基斯坦直流、英法柔性輸電等重點(diǎn)項(xiàng)目,確保亞洲、非洲和澳大利亞等地區(qū)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目落地。提高電力電子、光伏產(chǎn)品在非洲、南美洲等區(qū)域市場(chǎng)份額,提升工程設(shè)計(jì)、電網(wǎng)運(yùn)維、咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)比重,實(shí)現(xiàn)水處理領(lǐng)域市場(chǎng)突破。

二是加快本地化業(yè)務(wù)布局。開(kāi)展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)本地化營(yíng)銷(xiāo)及工程服務(wù),制定菲律賓本地化方案,籌建泰國(guó)子公司,建設(shè)蒙古國(guó)辦事處,建立規(guī)范的外籍員工聘用制度,提高當(dāng)?shù)厝藛T比重。推進(jìn)控制保護(hù)、絕緣子等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品本地化生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)配電、節(jié)能、水處理、儲(chǔ)能并購(gòu)項(xiàng)目落地。

三是提升海外項(xiàng)目執(zhí)行及盈利水平。加快建立造價(jià)、施工、金融等專業(yè)高端人才引進(jìn)、培育、交流機(jī)制,建設(shè)職能細(xì)分、管理集中的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格執(zhí)行海外項(xiàng)目評(píng)審、執(zhí)行、采購(gòu)及項(xiàng)目經(jīng)理管理制度,加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量及執(zhí)行管控,組織開(kāi)展重大項(xiàng)目后評(píng)估,提高項(xiàng)目盈利及風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

四是全面支撐公司國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。扎實(shí)推進(jìn)牽頭的5項(xiàng)IEC標(biāo)準(zhǔn)和3項(xiàng)CIGRE(國(guó)際大電網(wǎng)委員會(huì))技術(shù)報(bào)告編制,確保按期發(fā)布。加快推動(dòng)智能調(diào)度、電網(wǎng)穩(wěn)定控制和電動(dòng)汽車(chē)等優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng),積極謀劃移動(dòng)變電站、柔性交/直流輸電等領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)。全力做好公司舉辦的IEC中國(guó)首席執(zhí)行官圓桌會(huì)議的支撐服務(wù)。
 
 
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