面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，西電西變營(yíng)銷系統(tǒng)按照“訂貨充足、結(jié)構(gòu)合理、交貨均衡”的十二字方針，堅(jiān)定信念、積極應(yīng)戰(zhàn)，通過(guò)簽訂2014年目標(biāo)考核任務(wù)書，采取多項(xiàng)營(yíng)銷策略，想方設(shè)法爭(zhēng)取更多訂單，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
在訂貨方面，堅(jiān)持“一單一單去搶，一單一單去爭(zhēng)”的常態(tài)化工作機(jī)制，提前與用戶溝通交流，了解項(xiàng)目信息并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，認(rèn)真、細(xì)致、全面地做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)和用戶工作，制定出科學(xué)性、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利性的投標(biāo)價(jià)格，在保證項(xiàng)目中標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間。在回款方面，下大力氣抓緊貨款回收，按照“人人有指標(biāo)、人人有考核”的原則，將本部門的應(yīng)收賬款分解落實(shí)到每個(gè)銷售員，同時(shí)充分發(fā)揮清欠辦的力量和作用，全面開展貨款回收工作，將應(yīng)收賬款控制在合理水平。在履約方面，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和銷售處長(zhǎng)全面掌握項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展，從合同簽訂到合同執(zhí)行全程負(fù)責(zé)到位，確保合同履約。在用戶關(guān)系方面，積極加強(qiáng)與用戶的溝通交流，主動(dòng)了解用戶需求，聽取用戶意見，加強(qiáng)交流協(xié)作，為加速市場(chǎng)的拓展創(chuàng)造條件。
今年以來(lái)，西電西變已收獲陜西信義750kV變電站擴(kuò)建工程、甘肅中川330kV變電站、寧夏沙湖750kV變電站、吉林平安-包家-東豐輸變電工程、江蘇訪仙輸變電工程、河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平220kV雪楓變電站擴(kuò)建工程、寧夏北關(guān)330kV升壓站工程等主變壓器、電抗器訂單，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
在訂貨方面，堅(jiān)持“一單一單去搶，一單一單去爭(zhēng)”的常態(tài)化工作機(jī)制，提前與用戶溝通交流，了解項(xiàng)目信息并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，認(rèn)真、細(xì)致、全面地做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)和用戶工作，制定出科學(xué)性、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利性的投標(biāo)價(jià)格，在保證項(xiàng)目中標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間。在回款方面，下大力氣抓緊貨款回收，按照“人人有指標(biāo)、人人有考核”的原則，將本部門的應(yīng)收賬款分解落實(shí)到每個(gè)銷售員，同時(shí)充分發(fā)揮清欠辦的力量和作用，全面開展貨款回收工作，將應(yīng)收賬款控制在合理水平。在履約方面，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和銷售處長(zhǎng)全面掌握項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展，從合同簽訂到合同執(zhí)行全程負(fù)責(zé)到位，確保合同履約。在用戶關(guān)系方面，積極加強(qiáng)與用戶的溝通交流，主動(dòng)了解用戶需求，聽取用戶意見，加強(qiáng)交流協(xié)作，為加速市場(chǎng)的拓展創(chuàng)造條件。
今年以來(lái)，西電西變已收獲陜西信義750kV變電站擴(kuò)建工程、甘肅中川330kV變電站、寧夏沙湖750kV變電站、吉林平安-包家-東豐輸變電工程、江蘇訪仙輸變電工程、河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平220kV雪楓變電站擴(kuò)建工程、寧夏北關(guān)330kV升壓站工程等主變壓器、電抗器訂單，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
