貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，因國際政治、不同貨幣間的兌換和結(jié)算以及各國法律制度和社會文化的差異而客觀存在于國際經(jīng)濟(jì)活動中。貿(mào)易的品種越多，風(fēng)險(xiǎn)越多，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。那么，國際貿(mào)易部是如何在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)的同時，來管控不斷增加的風(fēng)險(xiǎn)的？

　　管控流程，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力

　　“想掙錢太難了！”國貿(mào)公司鋁貿(mào)易部部長危安培說。他介紹，2005年，電鋁公司開始涉足鋁期貨市場，因依托電解鋁得天獨(dú)厚的條件，鋁成為期貨“入手”品種，到2010年國貿(mào)公司還是把鋁做為傳統(tǒng)貿(mào)易，盡管貿(mào)易規(guī)模較小，但是仍然收入11億多元，實(shí)現(xiàn)利潤2000多萬元。

　　2012年，根據(jù)“多金屬、國際化”發(fā)展思路和“貿(mào)易先行”的工作要求，國貿(mào)公司將鋁、氧化鋁、銅、錳礦、鐵礦、煤炭、焦炭、港口貿(mào)易等列為重點(diǎn)貿(mào)易品種，經(jīng)過一年多的市場摸索和審慎嘗試，在貿(mào)易業(yè)務(wù)上初步形成了有色金屬和礦產(chǎn)資源兩大板塊。

　　“掙錢越來越難”，風(fēng)險(xiǎn)越來越多，加強(qiáng)制度流程管理，顯得尤為重要。在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，國貿(mào)公司對原有制度、流程控制進(jìn)行了梳理、完善。在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)上，提高上下游客戶門檻，對不符合規(guī)定的客戶進(jìn)行清理；對新貿(mào)易客戶依法進(jìn)行資信調(diào)查和多方咨詢；對符合規(guī)定的貿(mào)易業(yè)務(wù)客戶，定期進(jìn)行客戶評價(jià)，對有不良記錄的一律清理；主動調(diào)整貿(mào)易客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與具有國有、上市、規(guī)范生產(chǎn)性質(zhì)背景、國際國內(nèi)綜合性跨國貿(mào)易商開展貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　篩選了風(fēng)險(xiǎn)客戶，還要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。國貿(mào)公司明確了貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控“兩突出、三控制”的重點(diǎn)工作：有色金屬貿(mào)易突出期貨敞口管理，礦產(chǎn)資源貿(mào)易突出貨權(quán)控制；對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的管理，事前防控、嚴(yán)格業(yè)務(wù)評估，事中控制、嚴(yán)格細(xì)節(jié)管理，事后評價(jià)、加強(qiáng)責(zé)任追究。根據(jù)新的防控體系規(guī)定，今年已經(jīng)召開了新業(yè)務(wù)評估專項(xiàng)會議18次，分析識別貿(mào)易重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)80余項(xiàng)，通過業(yè)務(wù)評審否決8項(xiàng)。

　　“兩大貿(mào)易版塊主要客戶，都是國內(nèi)外的知名企業(yè)，徹底擺脫了以前以周邊中小貿(mào)易企業(yè)為主的被動局面，也從源頭上降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”國貿(mào)公司副經(jīng)理李志敏說，“‘兩突出、三控制’，不僅客觀、公正地反映了員工工作業(yè)績，也使公司應(yīng)收款項(xiàng)得到有效控制。”

　　創(chuàng)新結(jié)算模式，提效益控風(fēng)險(xiǎn)

　　“幾年來，金融作為一種工具，被我們利用到貿(mào)易中來。”日照業(yè)務(wù)部經(jīng)理王鋒說。

　　金融工具是指在金融市場中可交易的金融資產(chǎn)。王鋒以錳礦石交易為例探索“保理”金融工具：在交易中，作為上游的國貿(mào)公司不掏一分錢，而是利用兗礦的授信額度，對方要付20%的保證金，把貿(mào)易合同、發(fā)票憑證提交銀行后，銀行利用額度放款80%給上游，開始交易，6個月回款期，下游用貨值120%的貨物做擔(dān)保，用有能力的大央企進(jìn)行監(jiān)管，只支付一定額度的監(jiān)管費(fèi)。“這樣的好處，一是減少了現(xiàn)金流，二是盤活了授信額度。”王鋒說，現(xiàn)在，透過“保理”金融工具每月都有1.5億元左右的貿(mào)易量，凈收益1%。

　　今年以來，在對原有業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)、全面和結(jié)構(gòu)性總結(jié)的基礎(chǔ)上，國貿(mào)公司提出了集中解決“減少現(xiàn)金占用、減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、減少貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效益”的“三減一提”新要求，將貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展與金融工具的使用融為一體，審慎探討貿(mào)易新模式，轉(zhuǎn)變了過去傳統(tǒng)、單一的現(xiàn)金一買一賣問題，在效益增長的同時風(fēng)控水平得到提升。

　　“新的、不斷豐富的貿(mào)易模式，其主要特點(diǎn)是引入銀行與公司共同對貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行監(jiān)管，在一定程度形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”電鋁公司黨委書記、國貿(mào)公司總經(jīng)理孫新民解釋說，“對貿(mào)易客戶資質(zhì)，公司與銀行通過各自渠道，審查、調(diào)查、評估；對貿(mào)易合同條款，銀行與公司在不同角度共同審核、監(jiān)管；對貿(mào)易的結(jié)算，公司與銀行共同審核、把關(guān)，從而在降低現(xiàn)金使用量、減少資金占用成本的同時，進(jìn)一步提高了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控水平。”

　　分析市場，完善預(yù)判和控制

　　每周一，一份新的《市場分析》都會送到國貿(mào)公司總經(jīng)理孫新民的辦公桌上。這份由市場分析小組對市場經(jīng)濟(jì)和特定產(chǎn)品市場走勢進(jìn)行分析，進(jìn)而提出自己觀念的分析報(bào)告，為他的決策和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的開展，提供了良好的參考。“對市場走勢預(yù)判水平的高低，是業(yè)務(wù)理性成熟度的重要標(biāo)志，也是有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全的重要一環(huán)。”他說。

　　2011年底，鋁貿(mào)易部完成鋁錠期貨5000噸，就是因?yàn)樗麄儗︿X錠市場比較熟悉，能夠仔細(xì)深入地研究、把握鋁市場的瞬間變化，在有限大的空間里，盈利360萬元。

　　“每個時期我們都做一個深入調(diào)研，對鋁錠這種特定產(chǎn)品，從行業(yè)基本情況、供求信息、關(guān)聯(lián)儲備、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢、采購盈利指數(shù)等等，我們都要深入研究。”危安培說，“我們甚至還要研究房地產(chǎn)開工、汽車消費(fèi)等情況，掌握動態(tài)數(shù)據(jù)，做出理性判斷。”

　　現(xiàn)在，國貿(mào)公司在有色金屬和礦產(chǎn)資源兩大版塊貿(mào)易業(yè)務(wù)中，分設(shè)了鋁系列產(chǎn)品、銅系列產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)、煤炭、港口貿(mào)易五個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在管理業(yè)務(wù)上形成了風(fēng)控、結(jié)算、綜合三個管理部門，2012年86.32億元的銷售收入、2119.21萬元的利潤，全部為外部貿(mào)易所得。