“華鵬變壓器從去年底開始根據(jù)國家海上風電開發(fā)規(guī)劃，及今年國內(nèi)光伏出臺531新政，提出進軍海上風電和海外新能源市場的‘兩海戰(zhàn)略’。新能源市場‘兩海戰(zhàn)略’的提出是華鵬變壓器十多年來供貨海外產(chǎn)品經(jīng)驗的升華。”江蘇華鵬變壓器有限公司（簡稱“華鵬變壓器”）董事長錢洪金在11月24日舉辦的以“共進海，贏未來”為主題的2018年新能源變壓器交流會上說，“光伏出海”和“海上風電”的快速發(fā)展為新能源變壓器帶來市場機遇。
產(chǎn)品出口至53個國家和地區(qū)
“華鵬變壓器自2004年開始大力發(fā)展海外市場，已有10多年的海外項目執(zhí)行經(jīng)驗。華鵬變壓器產(chǎn)品已經(jīng)出口至53個國家和地區(qū)，積累了良好的國際市場聲譽。”錢洪金接受中國電力報記者采訪時說，華鵬變壓器是占美國市場份額最大的國內(nèi)變壓器廠家，2014年被《華爾街日報》刊文為世界上規(guī)模最大、品種最全的變壓器制造廠之一，2016、2017、2018連續(xù)三年被美國太平洋電力公司評為全年供貨量排名第一的企業(yè)。
事實上，國內(nèi)新能源企業(yè)積極響應(yīng)國家的“一帶一路”倡議號召，瞄向海外新能源市場，“光伏出海”成為各制造商企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場調(diào)整的方向。2017年，華為、陽光逆變器海外出貨量占總出貨量約30%；2018年1~9月，其海外逆變器出貨量占總出貨量的比重上升到了50%。上能、隆基、晶科等光伏企業(yè)也紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，全力挖掘海外市場潛力。
數(shù)據(jù)是枯燥的，但也最有說服力。今年華鵬變壓器生產(chǎn)的34臺1.6兆瓦風電箱變出口到古巴，188臺2.75兆瓦光伏箱變出口到美國，19臺2兆瓦和1臺1兆瓦光伏箱變出口到越南，兩臺20兆瓦35千伏主變出口馬來西亞。另外，華鵬變壓器生產(chǎn)的4臺2兆瓦光伏箱變出口菲律賓，51臺3.125兆瓦光伏箱變出口印尼和越南，16臺6.25兆瓦光伏箱變和21臺2.5兆瓦光伏箱變出口越南。已經(jīng)確定尚在簽訂合同中的項目有：5.5兆瓦儲能箱變出口美國，3.125兆瓦光伏箱變出口越南等，累計超1吉瓦。
截至目前，華鵬變壓器已完成10多個海外集裝箱一體化設(shè)備項目的供貨，涉及多個國家和地區(qū)，滿足不同標準，具備多種集裝箱尺寸、多種電器配置的供貨業(yè)績。經(jīng)過10多年在海外市場的精耕細作，華鵬變壓器也贏得了競爭對手德國西門子和德國SGB的認可，并主動向華鵬變壓器表達了合作共贏互惠的意愿。兩海產(chǎn)品真正體現(xiàn)了一個優(yōu)秀企業(yè)的管理規(guī)范和產(chǎn)品品質(zhì)，沒有工匠精神和長期海外供貨經(jīng)驗的企業(yè)，根本無法滿足該領(lǐng)域產(chǎn)品40年全壽命、免維護的使用要求。
海上風電用變壓器市場潛力大
“針對海上項目，華鵬變壓器早在2015年與阿爾斯通合作開發(fā)3兆瓦塔筒變，已經(jīng)在線安全運行了3年。同時我們也緊跟國內(nèi)、國外海上風機制造商請教和學習海上風機用變壓器的技術(shù)要點。在這個過程中我們也研發(fā)制造了海洋鉆井平臺用變壓器，經(jīng)中國船級社認證出貨量已達80兆瓦：4臺干變和6臺油變在渤海使用，6臺干變和5臺油變在南海平臺上運行。為海洋中心平臺升壓輸電及井口平臺降壓用電和照明等海上電力系統(tǒng)發(fā)揮著積極作用，目前在運單機最大產(chǎn)品容量為16兆伏安。”華鵬變壓器副總經(jīng)理曹彬接受中國電力報記者采訪時說。
事實上，國內(nèi)海上風電發(fā)展的速度非?？欤磥戆l(fā)展的市場潛力也非常大。國家能源局《風電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，指出到2020年底，風電累計并網(wǎng)裝機容量確保達到2.1億千瓦以上，其中海上風電并網(wǎng)裝機容量達到500萬千瓦以上。據(jù)彭博新能源財經(jīng)預(yù)計，到2020年之前中國的海上風電累計裝機容量可以達到800萬千瓦，2020年至2030年每年新增容量將達到200至300萬千瓦。
“海上風電對電網(wǎng)更加友好，一方面，海上風電不占陸上資源；另一方面，其在同樣的地理位置，較陸上風電利用小時數(shù)高出20%至70%，且出力過程更加平穩(wěn)。”華鵬變壓器總工程師陳琪告訴中國電力報記者，基于對海上風電發(fā)展前景的認識，華鵬變壓器已經(jīng)開始了海上風力發(fā)電用變壓器研究。
據(jù)了解，海上風力發(fā)電用變壓器主要安裝在風機機艙或塔筒內(nèi)，技術(shù)要求非常高。海上風力發(fā)電用變壓器的總體技術(shù)要求，一是可靠性：昂貴的維護、維修成本，二是特殊要求：耐內(nèi)燃弧的能力、耐低頻振動的能力、耐諧波電流作用的能力。在海上風電用變壓器方面，華鵬變壓器進展快速，主要表現(xiàn)在以下幾方面。一是升級了公司質(zhì)量管理體系，成立了APQP管理小組。二是完成了海上風電變壓器的技術(shù)調(diào)研。三是模型制作及試驗。四是與行業(yè)專家進行交流，技術(shù)方案得到確認，年底前完成產(chǎn)品制作。
據(jù)了解，華鵬變壓器產(chǎn)品具有絕緣可靠性、機械可靠性、熱可靠性等特點。其產(chǎn)品可承受各種過電壓，絕緣可靠性高；短路承受能力強，油箱可承受全真空及運行過程中的壓力作用；過負荷能力強，應(yīng)急負荷能力高，熱壽命長。
“正是由于華鵬變壓器多年以來不斷學習和提升，得到了各領(lǐng)域使用方對華鵬變壓器產(chǎn)品的認可。在某次項目競標過程當中，買方對其他競爭對手說，你們的品質(zhì)能夠達到跟華鵬變壓器一樣，我們也可以授標。在某光伏電站出售過程當中，出售方介紹使用了華鵬變壓器產(chǎn)品，在談判過程當中有溢價能力。”錢洪金滿懷信心地說，華鵬變壓器在開發(fā)兩海產(chǎn)品過程中積極導入國際先進的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系A(chǔ)PQP，其核心主題思想為產(chǎn)品質(zhì)量是策劃出來的。
產(chǎn)品出口至53個國家和地區(qū)
“華鵬變壓器自2004年開始大力發(fā)展海外市場，已有10多年的海外項目執(zhí)行經(jīng)驗。華鵬變壓器產(chǎn)品已經(jīng)出口至53個國家和地區(qū)，積累了良好的國際市場聲譽。”錢洪金接受中國電力報記者采訪時說，華鵬變壓器是占美國市場份額最大的國內(nèi)變壓器廠家，2014年被《華爾街日報》刊文為世界上規(guī)模最大、品種最全的變壓器制造廠之一，2016、2017、2018連續(xù)三年被美國太平洋電力公司評為全年供貨量排名第一的企業(yè)。
事實上，國內(nèi)新能源企業(yè)積極響應(yīng)國家的“一帶一路”倡議號召，瞄向海外新能源市場，“光伏出海”成為各制造商企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場調(diào)整的方向。2017年，華為、陽光逆變器海外出貨量占總出貨量約30%；2018年1~9月，其海外逆變器出貨量占總出貨量的比重上升到了50%。上能、隆基、晶科等光伏企業(yè)也紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，全力挖掘海外市場潛力。
數(shù)據(jù)是枯燥的，但也最有說服力。今年華鵬變壓器生產(chǎn)的34臺1.6兆瓦風電箱變出口到古巴，188臺2.75兆瓦光伏箱變出口到美國，19臺2兆瓦和1臺1兆瓦光伏箱變出口到越南，兩臺20兆瓦35千伏主變出口馬來西亞。另外，華鵬變壓器生產(chǎn)的4臺2兆瓦光伏箱變出口菲律賓，51臺3.125兆瓦光伏箱變出口印尼和越南，16臺6.25兆瓦光伏箱變和21臺2.5兆瓦光伏箱變出口越南。已經(jīng)確定尚在簽訂合同中的項目有：5.5兆瓦儲能箱變出口美國，3.125兆瓦光伏箱變出口越南等，累計超1吉瓦。
截至目前，華鵬變壓器已完成10多個海外集裝箱一體化設(shè)備項目的供貨，涉及多個國家和地區(qū)，滿足不同標準，具備多種集裝箱尺寸、多種電器配置的供貨業(yè)績。經(jīng)過10多年在海外市場的精耕細作，華鵬變壓器也贏得了競爭對手德國西門子和德國SGB的認可，并主動向華鵬變壓器表達了合作共贏互惠的意愿。兩海產(chǎn)品真正體現(xiàn)了一個優(yōu)秀企業(yè)的管理規(guī)范和產(chǎn)品品質(zhì)，沒有工匠精神和長期海外供貨經(jīng)驗的企業(yè)，根本無法滿足該領(lǐng)域產(chǎn)品40年全壽命、免維護的使用要求。
海上風電用變壓器市場潛力大
“針對海上項目，華鵬變壓器早在2015年與阿爾斯通合作開發(fā)3兆瓦塔筒變，已經(jīng)在線安全運行了3年。同時我們也緊跟國內(nèi)、國外海上風機制造商請教和學習海上風機用變壓器的技術(shù)要點。在這個過程中我們也研發(fā)制造了海洋鉆井平臺用變壓器，經(jīng)中國船級社認證出貨量已達80兆瓦：4臺干變和6臺油變在渤海使用，6臺干變和5臺油變在南海平臺上運行。為海洋中心平臺升壓輸電及井口平臺降壓用電和照明等海上電力系統(tǒng)發(fā)揮著積極作用，目前在運單機最大產(chǎn)品容量為16兆伏安。”華鵬變壓器副總經(jīng)理曹彬接受中國電力報記者采訪時說。
事實上，國內(nèi)海上風電發(fā)展的速度非?？欤磥戆l(fā)展的市場潛力也非常大。國家能源局《風電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，指出到2020年底，風電累計并網(wǎng)裝機容量確保達到2.1億千瓦以上，其中海上風電并網(wǎng)裝機容量達到500萬千瓦以上。據(jù)彭博新能源財經(jīng)預(yù)計，到2020年之前中國的海上風電累計裝機容量可以達到800萬千瓦，2020年至2030年每年新增容量將達到200至300萬千瓦。
“海上風電對電網(wǎng)更加友好，一方面，海上風電不占陸上資源；另一方面，其在同樣的地理位置，較陸上風電利用小時數(shù)高出20%至70%，且出力過程更加平穩(wěn)。”華鵬變壓器總工程師陳琪告訴中國電力報記者，基于對海上風電發(fā)展前景的認識，華鵬變壓器已經(jīng)開始了海上風力發(fā)電用變壓器研究。
據(jù)了解，海上風力發(fā)電用變壓器主要安裝在風機機艙或塔筒內(nèi)，技術(shù)要求非常高。海上風力發(fā)電用變壓器的總體技術(shù)要求，一是可靠性：昂貴的維護、維修成本，二是特殊要求：耐內(nèi)燃弧的能力、耐低頻振動的能力、耐諧波電流作用的能力。在海上風電用變壓器方面，華鵬變壓器進展快速，主要表現(xiàn)在以下幾方面。一是升級了公司質(zhì)量管理體系，成立了APQP管理小組。二是完成了海上風電變壓器的技術(shù)調(diào)研。三是模型制作及試驗。四是與行業(yè)專家進行交流，技術(shù)方案得到確認，年底前完成產(chǎn)品制作。
據(jù)了解，華鵬變壓器產(chǎn)品具有絕緣可靠性、機械可靠性、熱可靠性等特點。其產(chǎn)品可承受各種過電壓，絕緣可靠性高；短路承受能力強，油箱可承受全真空及運行過程中的壓力作用；過負荷能力強，應(yīng)急負荷能力高，熱壽命長。
“正是由于華鵬變壓器多年以來不斷學習和提升，得到了各領(lǐng)域使用方對華鵬變壓器產(chǎn)品的認可。在某次項目競標過程當中，買方對其他競爭對手說，你們的品質(zhì)能夠達到跟華鵬變壓器一樣，我們也可以授標。在某光伏電站出售過程當中，出售方介紹使用了華鵬變壓器產(chǎn)品，在談判過程當中有溢價能力。”錢洪金滿懷信心地說，華鵬變壓器在開發(fā)兩海產(chǎn)品過程中積極導入國際先進的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系A(chǔ)PQP，其核心主題思想為產(chǎn)品質(zhì)量是策劃出來的。
