日前，天威保變公司在國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司項(xiàng)目招標(biāo)中，共中標(biāo)16臺(tái)變壓器供貨合同，合同金額超過(guò)3億元；保菱公司氣體絕緣變壓器首次打入南方電網(wǎng)公司市場(chǎng)，中標(biāo)3臺(tái)SF6氣體絕緣變壓器供貨合同，合同總金額約3800多萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，本次天威保變中標(biāo)了國(guó)網(wǎng)公司浙北-福州特高壓交流輸變電工程7臺(tái)1000兆伏安/1000千伏特高壓變壓器和南方電網(wǎng)公司2013年輸變電設(shè)備集中規(guī)模招標(biāo)第二批項(xiàng)目1臺(tái)220kV變壓器和8臺(tái)110kV變壓器，天威保變公司在變壓器高端、中端和低端市場(chǎng)開拓工作均收到了良好成效。

　　2013年以來(lái)，天威保變堅(jiān)持“搶占高端、穩(wěn)住中低端”的發(fā)展定位，緊緊圍繞“提升市場(chǎng)占有率、多拿訂單、拿好訂單”的工作目標(biāo)，多措并舉，主動(dòng)出擊，努力把現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、布局優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)大力開拓新市場(chǎng)，確保特高壓交直流項(xiàng)目中標(biāo)率，確保在國(guó)網(wǎng)的中標(biāo)率進(jìn)一步提高，在南網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　天威保變公司組成市場(chǎng)攻關(guān)小組，深入分析市場(chǎng)，提高報(bào)價(jià)的精確性；認(rèn)真研究市場(chǎng)，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單；把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為搶抓市場(chǎng)的籌碼，不斷改進(jìn)和完善質(zhì)量管理體系，充分發(fā)揮廠內(nèi)檢驗(yàn)體系作用，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。通過(guò)扎實(shí)的工作，天威保變市場(chǎng)開拓工作不斷實(shí)現(xiàn)新的突破，上半年訂貨率較近兩年同期呈上升趨勢(shì)，增幅達(dá)到11.46%。

         氣體絕緣變壓器是保菱公司的特色產(chǎn)品，該公司一直致力于氣變的宣傳和市場(chǎng)培育。目前，中低端油浸式變壓器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨激烈，氣體絕緣變壓器的優(yōu)點(diǎn)有絕緣性能和冷卻效果好、不易燃易爆、安裝方便，布局靈活、簡(jiǎn)潔、輕巧、噪聲低、易于維護(hù)檢查、占地面積少，與油浸式變壓器相比，氣體絕緣變壓器的優(yōu)勢(shì)不言而喻，在中國(guó)的市場(chǎng)前景也逐漸被看好。保菱公司通過(guò)多年不懈努力，在北京、上海、深圳等地相繼實(shí)現(xiàn)了突破，確立了國(guó)內(nèi)氣變市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

         在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，保菱公司還強(qiáng)化了應(yīng)收賬款及存貨管理。應(yīng)收賬款方面，延續(xù)月度分析會(huì)制度以及“5+”管理模式；存貨方面，通過(guò)強(qiáng)化信息溝通機(jī)制和加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的考核，嚴(yán)控新庫(kù)存的形成。