5月11日，出口美國230千伏4000安培大型限流電抗器第二批3臺(tái)產(chǎn)品按期發(fā)運(yùn)。此3臺(tái)產(chǎn)品于次日到達(dá)天津港，14日以天津港為起點(diǎn)，經(jīng)長途遠(yuǎn)洋海運(yùn)，最終將被運(yùn)抵美國洛杉磯港口，交付業(yè)主PG&E電力公司，完成其后續(xù)在PG&E Midway Substation項(xiàng)目中的市場(chǎng)應(yīng)用。組裝后高度近10米重量44余噸的每臺(tái)產(chǎn)品不僅僅將以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量穩(wěn)穩(wěn)落地美國，更讓BPEG品牌漂洋過海一舉跨入國際高端市場(chǎng)最前沿。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 廣伸國際觸角
美國PG&E Midway Substation項(xiàng)目230千伏4000安培限流電抗器供貨合同簽訂于2015年7月17日，共涉及10臺(tái)產(chǎn)品，首批3臺(tái)已于2016年4月5日發(fā)運(yùn)，后續(xù)4臺(tái)中第7、8臺(tái)目前處于噴漆噴砂階段，第9、10臺(tái)處于繞線生產(chǎn)過程中，全部預(yù)計(jì)6月20日具備發(fā)運(yùn)條件。此次公司產(chǎn)品成功進(jìn)軍美國，實(shí)現(xiàn)了公司乃至國內(nèi)大型限流電抗器出口國際高端市場(chǎng)的突破，是企業(yè)貫徹落實(shí)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略取得的巨大成果。自2013年4月公司出臺(tái)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展支撐措施三年以來，公司堅(jiān)定不移實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加大國際市場(chǎng)開發(fā)力度，加速國際業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，積極布局統(tǒng)籌規(guī)劃，先后取得多項(xiàng)市場(chǎng)業(yè)績：中標(biāo)英國阿爾斯通印度國網(wǎng)PGCIL±800千伏3000兆瓦高壓直流項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司800千伏平波電抗器的首次出口；簽訂法國ITER項(xiàng)目3套無功補(bǔ)償及濾波系統(tǒng)共計(jì)63臺(tái)電抗器供貨合同，使公司進(jìn)入ITER項(xiàng)目全球高端供應(yīng)商行列；與墨西哥Enel Green Power公司簽訂2臺(tái)MCR磁控電抗器供貨合同，實(shí)現(xiàn)此新型電抗器的首次出口；首獲國際市場(chǎng)改造項(xiàng)目訂單即與土耳其Tracim水泥廠簽訂磨煤機(jī)液壓翻磨輥改造、出力提升改造供貨與售后服務(wù)合同等，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)品牌的行業(yè)影響力和國際市場(chǎng)知名度，推進(jìn)了公司業(yè)務(wù)觸角的國際延伸。2015年，公司出口合同額3226萬美元，是上年同期的102.84%。2013-2015三年，僅海外事業(yè)部電器產(chǎn)品出口額就從4000余萬元增長至7000余萬元，電器產(chǎn)品直接出口額占總出口額的比例也由近40％增長至最高70％多，見證了公司國際業(yè)務(wù)發(fā)展的勃勃生機(jī)。
提升質(zhì)量 接軌國際標(biāo)準(zhǔn)
高質(zhì)量地滿足國際市場(chǎng)用戶需求，是不斷加強(qiáng)國際市場(chǎng)開拓能力和國際項(xiàng)目實(shí)施能力的必然要求。在此美國限流電抗器項(xiàng)目中，針對(duì)用戶提出的3000安培和4000安培兩版方案，公司深入現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，幫助客戶選型，根據(jù)ANSI（美國國家標(biāo)準(zhǔn)）得出的抗震計(jì)算結(jié)果，從技術(shù)方面對(duì)電抗器支撐與線圈的連接部位設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證了連接部位強(qiáng)度、電抗器線圈匹配度，有效控制了渦流產(chǎn)生，避免了發(fā)熱現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)制造工藝、試驗(yàn)?zāi)芰Φ燃夹g(shù)優(yōu)勢(shì)以及溫升、磁場(chǎng)、電場(chǎng)、絕緣可靠性、機(jī)械強(qiáng)度等關(guān)鍵性能指標(biāo)也都得到了美方認(rèn)可。
技術(shù)支撐在企業(yè)與國際接軌的過程中至關(guān)重要，但同時(shí)，國際服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)行力也日益成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，公司要苦練基本功，增強(qiáng)硬實(shí)力，把握硬公關(guān)，完成硬任務(wù)。一方面，從產(chǎn)品角度講，企業(yè)需及時(shí)主動(dòng)適應(yīng)高端客戶對(duì)產(chǎn)品損耗、節(jié)能減排、體積、重量、占地面積、外觀質(zhì)量等各方面性能的苛刻要求，努力按國際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)輕型高附加值高科技含量的高端產(chǎn)品，同時(shí)要確保相關(guān)配套資質(zhì)文件、試驗(yàn)報(bào)告、說明書等資料的齊全，并不斷提高針對(duì)不同產(chǎn)品的維護(hù)檢修與改造服務(wù)水準(zhǔn)。另一方面，從管理角度講，企業(yè)需加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支專業(yè)的懂英文的具有快速響應(yīng)力的銷售隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，尤其針對(duì)歐美客戶，要確保有能力隨時(shí)與其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、電話的溝通交流或會(huì)議探討，并在條件允許時(shí)，以最快速度抵達(dá)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)能力盡快解決相關(guān)問題，滿足客戶需求，不斷提升公司的國際業(yè)務(wù)經(jīng)營與執(zhí)行水平。此外，由于海外業(yè)務(wù)運(yùn)輸?shù)奶厥庑?，產(chǎn)品包裝尤其是大件產(chǎn)品要適應(yīng)長途陸運(yùn)、海運(yùn)及吊裝要求，避免在港口和現(xiàn)場(chǎng)吊裝時(shí)包裝箱變形、破損等?？傊?，走國際化的發(fā)展道路，就要具有國際化的視野和國際化的規(guī)范管理模式，堅(jiān)定不移對(duì)接國際標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步強(qiáng)化國際市場(chǎng)進(jìn)入能力。
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 深耕國際運(yùn)營
目前，公司產(chǎn)品和服務(wù)遍及亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、拉丁美洲、大洋洲70多個(gè)國家，主要客戶集中在亞洲和非洲，國際高端市場(chǎng)拓展空間巨大。在今年的職代會(huì)上，公司總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)“十三五”期間要依托國際與國內(nèi)總承包商提升市場(chǎng)規(guī)模，要建立區(qū)域化營銷與服務(wù)平臺(tái)，提升國際市場(chǎng)開拓能力，為企業(yè)未來進(jìn)一步釋放國際業(yè)務(wù)活力指明了方向。2016年，以國際業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的海外事業(yè)部在落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)程中進(jìn)行了多措并舉的規(guī)劃，包括與大型承包公司及成套公司建立伙伴關(guān)系；堅(jiān)持海外產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合戰(zhàn)略，推進(jìn)備件、改造市場(chǎng)開拓；繼續(xù)拓展亞洲、南美洲和非洲市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)；繼續(xù)發(fā)揮駐印度代表處營銷代表和外籍員工的積極性和能動(dòng)性，與印度當(dāng)?shù)卮笮凸具M(jìn)行近距離接洽，進(jìn)一步嚴(yán)格外事管理等，力爭以實(shí)際行動(dòng)切實(shí)做大做優(yōu)國際市場(chǎng)。
國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展正當(dāng)時(shí)，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、國網(wǎng)公司“全球能源互聯(lián)網(wǎng)”構(gòu)想實(shí)施，未來五年，繼續(xù)深耕重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，進(jìn)一步找準(zhǔn)戰(zhàn)略突破口和著力點(diǎn)，主動(dòng)融入中國能建產(chǎn)業(yè)鏈，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國際競(jìng)爭，將使公司的高端發(fā)展之路越走越寬廣。讓我們放眼全球、開闊視野，勇于創(chuàng)新、敢于競(jìng)爭，不斷打造國際業(yè)務(wù)新引擎，持續(xù)繪就國際發(fā)展新藍(lán)圖。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 廣伸國際觸角
美國PG&E Midway Substation項(xiàng)目230千伏4000安培限流電抗器供貨合同簽訂于2015年7月17日，共涉及10臺(tái)產(chǎn)品，首批3臺(tái)已于2016年4月5日發(fā)運(yùn)，后續(xù)4臺(tái)中第7、8臺(tái)目前處于噴漆噴砂階段，第9、10臺(tái)處于繞線生產(chǎn)過程中，全部預(yù)計(jì)6月20日具備發(fā)運(yùn)條件。此次公司產(chǎn)品成功進(jìn)軍美國，實(shí)現(xiàn)了公司乃至國內(nèi)大型限流電抗器出口國際高端市場(chǎng)的突破，是企業(yè)貫徹落實(shí)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略取得的巨大成果。自2013年4月公司出臺(tái)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展支撐措施三年以來，公司堅(jiān)定不移實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加大國際市場(chǎng)開發(fā)力度，加速國際業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，積極布局統(tǒng)籌規(guī)劃，先后取得多項(xiàng)市場(chǎng)業(yè)績：中標(biāo)英國阿爾斯通印度國網(wǎng)PGCIL±800千伏3000兆瓦高壓直流項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司800千伏平波電抗器的首次出口；簽訂法國ITER項(xiàng)目3套無功補(bǔ)償及濾波系統(tǒng)共計(jì)63臺(tái)電抗器供貨合同，使公司進(jìn)入ITER項(xiàng)目全球高端供應(yīng)商行列；與墨西哥Enel Green Power公司簽訂2臺(tái)MCR磁控電抗器供貨合同，實(shí)現(xiàn)此新型電抗器的首次出口；首獲國際市場(chǎng)改造項(xiàng)目訂單即與土耳其Tracim水泥廠簽訂磨煤機(jī)液壓翻磨輥改造、出力提升改造供貨與售后服務(wù)合同等，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)品牌的行業(yè)影響力和國際市場(chǎng)知名度，推進(jìn)了公司業(yè)務(wù)觸角的國際延伸。2015年，公司出口合同額3226萬美元，是上年同期的102.84%。2013-2015三年，僅海外事業(yè)部電器產(chǎn)品出口額就從4000余萬元增長至7000余萬元，電器產(chǎn)品直接出口額占總出口額的比例也由近40％增長至最高70％多，見證了公司國際業(yè)務(wù)發(fā)展的勃勃生機(jī)。
提升質(zhì)量 接軌國際標(biāo)準(zhǔn)
高質(zhì)量地滿足國際市場(chǎng)用戶需求，是不斷加強(qiáng)國際市場(chǎng)開拓能力和國際項(xiàng)目實(shí)施能力的必然要求。在此美國限流電抗器項(xiàng)目中，針對(duì)用戶提出的3000安培和4000安培兩版方案，公司深入現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，幫助客戶選型，根據(jù)ANSI（美國國家標(biāo)準(zhǔn)）得出的抗震計(jì)算結(jié)果，從技術(shù)方面對(duì)電抗器支撐與線圈的連接部位設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證了連接部位強(qiáng)度、電抗器線圈匹配度，有效控制了渦流產(chǎn)生，避免了發(fā)熱現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)制造工藝、試驗(yàn)?zāi)芰Φ燃夹g(shù)優(yōu)勢(shì)以及溫升、磁場(chǎng)、電場(chǎng)、絕緣可靠性、機(jī)械強(qiáng)度等關(guān)鍵性能指標(biāo)也都得到了美方認(rèn)可。
技術(shù)支撐在企業(yè)與國際接軌的過程中至關(guān)重要，但同時(shí)，國際服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)行力也日益成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，公司要苦練基本功，增強(qiáng)硬實(shí)力，把握硬公關(guān)，完成硬任務(wù)。一方面，從產(chǎn)品角度講，企業(yè)需及時(shí)主動(dòng)適應(yīng)高端客戶對(duì)產(chǎn)品損耗、節(jié)能減排、體積、重量、占地面積、外觀質(zhì)量等各方面性能的苛刻要求，努力按國際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)輕型高附加值高科技含量的高端產(chǎn)品，同時(shí)要確保相關(guān)配套資質(zhì)文件、試驗(yàn)報(bào)告、說明書等資料的齊全，并不斷提高針對(duì)不同產(chǎn)品的維護(hù)檢修與改造服務(wù)水準(zhǔn)。另一方面，從管理角度講，企業(yè)需加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支專業(yè)的懂英文的具有快速響應(yīng)力的銷售隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，尤其針對(duì)歐美客戶，要確保有能力隨時(shí)與其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、電話的溝通交流或會(huì)議探討，并在條件允許時(shí)，以最快速度抵達(dá)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)能力盡快解決相關(guān)問題，滿足客戶需求，不斷提升公司的國際業(yè)務(wù)經(jīng)營與執(zhí)行水平。此外，由于海外業(yè)務(wù)運(yùn)輸?shù)奶厥庑?，產(chǎn)品包裝尤其是大件產(chǎn)品要適應(yīng)長途陸運(yùn)、海運(yùn)及吊裝要求，避免在港口和現(xiàn)場(chǎng)吊裝時(shí)包裝箱變形、破損等?？傊?，走國際化的發(fā)展道路，就要具有國際化的視野和國際化的規(guī)范管理模式，堅(jiān)定不移對(duì)接國際標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步強(qiáng)化國際市場(chǎng)進(jìn)入能力。
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 深耕國際運(yùn)營
目前，公司產(chǎn)品和服務(wù)遍及亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、拉丁美洲、大洋洲70多個(gè)國家，主要客戶集中在亞洲和非洲，國際高端市場(chǎng)拓展空間巨大。在今年的職代會(huì)上，公司總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)“十三五”期間要依托國際與國內(nèi)總承包商提升市場(chǎng)規(guī)模，要建立區(qū)域化營銷與服務(wù)平臺(tái)，提升國際市場(chǎng)開拓能力，為企業(yè)未來進(jìn)一步釋放國際業(yè)務(wù)活力指明了方向。2016年，以國際業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的海外事業(yè)部在落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)程中進(jìn)行了多措并舉的規(guī)劃，包括與大型承包公司及成套公司建立伙伴關(guān)系；堅(jiān)持海外產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合戰(zhàn)略，推進(jìn)備件、改造市場(chǎng)開拓；繼續(xù)拓展亞洲、南美洲和非洲市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)；繼續(xù)發(fā)揮駐印度代表處營銷代表和外籍員工的積極性和能動(dòng)性，與印度當(dāng)?shù)卮笮凸具M(jìn)行近距離接洽，進(jìn)一步嚴(yán)格外事管理等，力爭以實(shí)際行動(dòng)切實(shí)做大做優(yōu)國際市場(chǎng)。
國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展正當(dāng)時(shí)，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、國網(wǎng)公司“全球能源互聯(lián)網(wǎng)”構(gòu)想實(shí)施，未來五年，繼續(xù)深耕重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，進(jìn)一步找準(zhǔn)戰(zhàn)略突破口和著力點(diǎn)，主動(dòng)融入中國能建產(chǎn)業(yè)鏈，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國際競(jìng)爭，將使公司的高端發(fā)展之路越走越寬廣。讓我們放眼全球、開闊視野，勇于創(chuàng)新、敢于競(jìng)爭，不斷打造國際業(yè)務(wù)新引擎，持續(xù)繪就國際發(fā)展新藍(lán)圖。
