據(jù)了解，靈州-紹興特高壓直流輸電工程是貫徹國家“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”、擴大“西電東送”規(guī)模、落實加強霧霾及大氣污染防治工作的一項戰(zhàn)略性工程。該工程建成后，將形成8000兆瓦的輸電能力，顯著提升能源大范圍優(yōu)化配置，促進區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。錫盟－山東1000kV特高壓交流輸變電工程對于滿足京津冀魯?shù)貐^(qū)電力負荷增長的需要，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，推進內(nèi)蒙古錫盟能源基地開發(fā)具有重要意義。兩項工程承擔著國家電網(wǎng)公司重要的送電任務(wù)，對設(shè)備的可靠性要求極高。其中，靈州-紹興特高壓直流輸電工程送端項目地——靈州站，輸電系統(tǒng)網(wǎng)側(cè)電壓等級為750kV，屬世界同行業(yè)首次采用這一電壓等級。

　　本次獲得國家電網(wǎng)公司交、直流兩個項目大訂單，再次證明用戶對天威保變特高壓直流、交流產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計與制造能力的認可與信任。天威保變公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢與特點，嚴格按合同要求完成設(shè)計、生產(chǎn)工作，以更高的質(zhì)量、更好的性能、更可靠的產(chǎn)品贏得用戶信賴，同時進一步提升公司市場形象，叫響“天威”輸變電品牌，為獲得更大市場份額奠定可靠基礎(chǔ)。

　　今年以來，天威保變公司認真貫徹落實集團公司對于市場開拓工作的總體部署，堅持“搶占高端、穩(wěn)住中低端”的發(fā)展定位，緊緊圍繞“提升市場占有率、多拿訂單、拿好訂單”的工作目標，多措并舉，主動出擊，組成多個市場攻關(guān)小組，深入分析市場，認真研究市場，同時與同行業(yè)競爭對手進行對標，不斷改進和完善市場投標體系，規(guī)范指導市場報價，保證訂單數(shù)量和利益最大化。公司進一步強化對國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和主要電源公司等重點市場的攻關(guān)力度，多點開花尋求突破，從源頭保證訂單質(zhì)量。持續(xù)跟進特高壓、直流、核電等重大項目產(chǎn)品招標工作，采取多種運作模式，在穩(wěn)步提升市場占有率的同時重點增加高利潤產(chǎn)品訂單。截至目前，天威保變今年已累計新增訂貨6655萬千伏安，合同總價約30.9億元，同比提高26.5％。

　　天威保變公司還創(chuàng)新市場營銷模式，持續(xù)推進全員銷售理念，確保全年訂貨目標的實現(xiàn)。一是完善計劃管理體系，進一步提高產(chǎn)品履約率；強化售后服務(wù)管理，進一步提高一次安裝合格率，為市場開拓提供強力支撐。二是進一步完善投標報價體系，為投標提供決策支撐。三是完善績效管理激勵機制，通過強化考核，逐步形成市場訂單倒逼降本增效的管理機制。四是加強培訓，提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)和工作能力，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一系列卓有成效的工作，提升了天威保變市場形象和美譽度，為公司擴大市場份額、獲取更多、更優(yōu)質(zhì)訂單提供了有力支持。