今年以來，三變科技公司根據(jù)國內(nèi)外變壓器行業(yè)投資形勢，結(jié)合三變科技公司年度工作目標，在銷售管理工作上內(nèi)抓外拓，通過全體員工齊抓共管，齊心協(xié)力，2013年以來月均銷售業(yè)績穩(wěn)中求進，再創(chuàng)新高。4月份，三變科技國內(nèi)市場銷售呈現(xiàn)良好態(tài)勢，累計中標總額達1.7億元，累計合同簽訂1.1億元，合計中標、訂單總額達2.8億元。此次中標產(chǎn)品型號全、范圍廣，其中220kV、110kV電力變壓器合計超過30臺，風電產(chǎn)品達300多臺，涉及的主要客戶為國網(wǎng)公司、中廣核、北京天潤、中電投等，真可謂是“百花齊放”。

　　由于受國內(nèi)電力行業(yè)投資增幅下降，變壓器行業(yè)產(chǎn)能飽和和激烈的市場競爭等影響，公司銷售業(yè)績曾一度下滑。公司決策層審時奪勢，全方位調(diào)整銷售策略，如建立銷售信息定時反饋制度，特別是產(chǎn)品的招投標情況信息的收集、分析與溝通機制，從而對市場的變化或非預(yù)期的結(jié)果能夠快速地響應(yīng)，同時要求銷售部在日常運行中建立每月組織分析影響銷售的因素，從價格、交期、質(zhì)量、服務(wù)等角度對相關(guān)部門提出改進點，以銷售為龍頭推進公司內(nèi)部管理的完善與改進……

　　正所謂“一室不掃，何以掃天下”，三變科技公司通過加強內(nèi)部細分管理，在點滴工作上為銷售保駕護航。首先是以市場部、商務(wù)科和用戶服務(wù)部為基點，關(guān)注與緊跟招投標的項目，確保中標的最大化。其次是圍繞訂單細化生產(chǎn)流程管理，推進技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量等職能部門的有效銜接，確保產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和交期。最后是執(zhí)行公司制造服務(wù)模式，根據(jù)產(chǎn)品出廠情況安排產(chǎn)品檢修或客戶回訪機制。齊心協(xié)力度難關(guān)，齊抓共管創(chuàng)佳績，在這股動力的引領(lǐng)下，如3月份以來，市場科、商務(wù)科員工們針對國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中廣核等單位紛至沓來的招投標項目，面對任務(wù)毫無畏懼，打印文件、總監(jiān)審核、標書制作、裝訂打包……他們星夜加班，全神貫注，且從沒出現(xiàn)一絲一毫的差錯，特別是市場科成員在葉繼賽的帶領(lǐng)下，在標書制作中夜以繼日，精益求精，以勤勉負責的態(tài)度履行著本職工作。還有許多奮戰(zhàn)在生產(chǎn)和服務(wù)一線的同事們，他們亦是一樣與企業(yè)肝膽相照，為企業(yè)漚心瀝血，披荊斬刺。

　　品質(zhì)至優(yōu)，服務(wù)至精，再創(chuàng)佳績。三變科技公司決策層高度重視銷售訂單的后續(xù)工作，要求各部門要精誠團結(jié)，攜手共進，打造一流的產(chǎn)品與服務(wù)。技術(shù)中心要全面做好訂單協(xié)議的消化與溝通，出最優(yōu)的設(shè)計，生產(chǎn)中的每一環(huán)節(jié)更要精耕細作，出精品，保交期;在后續(xù)的安裝服務(wù)中，更要提前準備策劃，爭取全過程并最終取得客戶的滿意，為爭取更多客戶、更廣市場和完成全年經(jīng)營目標而努力。