“如果我沒(méi)有簽訂某類(lèi)產(chǎn)品的協(xié)議，但我在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，有客戶提出需要，且量很大，我應(yīng)該如何處理？”“如何給我計(jì)算規(guī)模客戶數(shù)量……？”，1月5日，長(zhǎng)城工業(yè)油重慶地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商王平江在廠商溝通會(huì)上認(rèn)真地與中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)人員討論起今年的營(yíng)銷(xiāo)方案和商務(wù)政策的細(xì)節(jié)。西南銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)人員也給出了具體的答案，不僅讓王平江滿意，也讓在場(chǎng)的長(zhǎng)城授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今年規(guī)?？蛻舻拈_(kāi)發(fā)有了新的認(rèn)識(shí)，鼓舞起了新的開(kāi)發(fā)斗志。

　　新年伊始，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司緊鑼密鼓地開(kāi)展了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳介紹新一年?duì)I銷(xiāo)政策的工作。1月4日至6日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心把宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新一年?duì)I銷(xiāo)政策的“大課堂”，搬到了經(jīng)銷(xiāo)商中間，組織川渝65家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，分車(chē)用油、工業(yè)油等板塊，學(xué)習(xí)了今年?duì)I銷(xiāo)方案、商務(wù)政策，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變開(kāi)發(fā)方式，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，更好聚焦規(guī)?？蛻糸_(kāi)發(fā)，提升渠道建設(shè)能力，提升長(zhǎng)城品牌的影響力。期間西南銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷(xiāo)商們分享了2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果，介紹了授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為管理辦法，公示了經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)考核結(jié)果，并向重慶超凡汽車(chē)配件有限公司、成都楚蓉石化有限公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了2014年“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”的獎(jiǎng)牌。

　　“長(zhǎng)城把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比作‘農(nóng)夫和獵手’的工作很有新意，這次學(xué)習(xí)后，很大的收獲就是長(zhǎng)城更重視經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，不僅給了我們一些政策，也幫我們轉(zhuǎn)變了開(kāi)發(fā)方式。”來(lái)自成都的經(jīng)銷(xiāo)商曾先生說(shuō)道。

　　“汽油機(jī)油使用量大的客戶算不算規(guī)?？蛻簦?hellip;…”在交流環(huán)節(jié)，來(lái)自成都某商貿(mào)公司的楊吉總經(jīng)理提出了這樣的問(wèn)題。作為成都市場(chǎng)車(chē)用油的“標(biāo)桿”經(jīng)銷(xiāo)商，楊吉和他的伙伴們精耕細(xì)作市場(chǎng)，獲得不錯(cuò)的回報(bào)，也多次得到中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)并經(jīng)常參加經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)成效的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。他表示，回去后要好好組織營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)透營(yíng)銷(xiāo)方案、商務(wù)政策，必要時(shí)請(qǐng)長(zhǎng)城專家過(guò)來(lái)“幫扶”，現(xiàn)在有了在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、政策上更好的支持，更有信心在成都市場(chǎng)做大車(chē)用油份額。

　　不少經(jīng)銷(xiāo)商在交流環(huán)節(jié)圍繞規(guī)?？蛻糸_(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)支持、市場(chǎng)規(guī)范、打假維權(quán)等話題，誠(chéng)懇提出了不少建議，同時(shí)表示有信心和長(zhǎng)城人一道聚焦規(guī)模客戶，加大開(kāi)發(fā)力度，抱團(tuán)破局，提升渠道建設(shè)能力，贏得市場(chǎng)和效益雙贏。他們紛紛與西南銷(xiāo)售中心簽下了分銷(xiāo)協(xié)議和承諾書(shū)。