在當(dāng)前變壓器市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，用戶市場(chǎng)更因客戶需求差異大、市場(chǎng)工作靈活化、訂單中標(biāo)低價(jià)化的特點(diǎn)成為了市場(chǎng)開拓的難點(diǎn)。西電常變轉(zhuǎn)變思路，勇于奮戰(zhàn)，今年以來(lái)相繼斬獲榮信電子、中天鋼鐵、風(fēng)電項(xiàng)目、水電項(xiàng)目等多個(gè)用戶市場(chǎng)的訂單。這不僅是西電常變迎來(lái)用戶市場(chǎng)的重新炫麗綻放，更是西電常變市場(chǎng)訂貨化蛹成蝶的自我突破。其中，5月份簽訂合同的中天鋼鐵項(xiàng)目意義非凡，因?yàn)樗俏麟姵Ｗ儓?jiān)守本地市場(chǎng)的成果。

　　中天鋼鐵集團(tuán)是一家涵蓋鋼鐵、物流、酒店、地產(chǎn)、教育投資、外貿(mào)、港口等多元產(chǎn)業(yè)的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，同時(shí)也是常州首家超百億、首家五星級(jí)企業(yè)，并連續(xù)八年入列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，在常州周邊地區(qū)極具影響力。在中天鋼鐵發(fā)布變壓器設(shè)備招標(biāo)公告之后，西電常變西電常變穩(wěn)抓機(jī)遇，積極參與投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)。在第一時(shí)間與中天鋼鐵領(lǐng)導(dǎo)層、招標(biāo)部門以及技術(shù)部門溝通，宣傳介紹企業(yè)目前掌握的技術(shù)、發(fā)展情況以及相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，并提供了同類產(chǎn)品在其它用戶良好的使用情況。在此期間，當(dāng)?shù)卣步o予了大力支持。不懈的努力敲開了中標(biāo)的第一扇門，最終促成了繼2009年4臺(tái)63kV產(chǎn)品后,西電常變與中天鋼鐵的再一次攜手。