7月30日，銷售公司召開上半年度工作會議，回顧和總結(jié)了上半年的營銷工作，提出了下半年工作計劃；并就更好地開展?fàn)I銷工作進行了座談和討論。
      集團領(lǐng)導(dǎo)項忠孝、顧勝堅、王建利、許水康、徐仲明、項勇，全國各大區(qū)域銷售經(jīng)理、各分（子）公司相關(guān)負責(zé)人參加了會議。徐仲明主持。
      項忠孝對上半年所做的工作和銷售業(yè)績給予肯定。他強調(diào)，要樹立“市場為王”意識，多跑市場，全體銷售人員要努力和爭取拿到更多訂單。一是各級領(lǐng)導(dǎo)在加強責(zé)任意識，對錢江電氣的發(fā)展愿景要充滿信心，既要抓住當(dāng)前，又要看到長遠，找出差距，采取措施，一步一個腳印，努力實現(xiàn)年初目標；二是要加強應(yīng)收賬款的各項工作，嚴格考核，銷售人員要對企業(yè)對自己負責(zé)；三是加強團隊建設(shè)，弘揚團隊精神，形成合力，提高團隊的戰(zhàn)斗力；堅持“品質(zhì)、成本、創(chuàng)新、服務(wù)、團隊”五大法寶，為企業(yè)長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。

      徐仲明作上半年度銷售工作總結(jié)，通報了銷售業(yè)績，應(yīng)收賬款等情況，指出了存在的問題。對下半年的銷售工作提出具體計劃和措施，主要做好兩方面的工作，一是做好、維護好市場銷售，確保年初制定的任務(wù)目標的完成；二是著重做好應(yīng)收款工作，在老款上要做到件件落實，在總量上爭取比上年同期有所降低，在職能部門中加強管理，做好跟蹤考核和服務(wù)。
      徐仲明說，要完成全年的奮斗目標，還有很大的差距和壓力。我們要充分發(fā)揮團隊的作用，上下齊心協(xié)力，把握機會，通力合作，多溝通，想辦法，不到最后一刻，不輕言放棄，以勇于進取的精神，力爭完成年度目標。
      顧勝堅向營銷人員介紹了公司上半年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，并就相關(guān)信息進行了交流。他說，上半年經(jīng)營形勢不容樂觀，分公司之間產(chǎn)能不平衡，要積極關(guān)注市場，實現(xiàn)全員營銷，這是全體干部員工共同的責(zé)任，必須擰成一股繩，使下半年的工作有所起色；希望銷售人員熟悉新產(chǎn)品性能特點，關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品惠民工程目錄，努力把新產(chǎn)品推向市場。

      項勇說，目前公司已啟用新的管理系統(tǒng)，今后報價都要通過商務(wù)部和報價系統(tǒng)統(tǒng)一報價，加強和規(guī)范合同管理，解決存在問題；要降低應(yīng)收賬款，確保資金正常運轉(zhuǎn)；在銷售轉(zhuǎn)型期，要發(fā)揮錢江電氣的自身優(yōu)勢，加強質(zhì)量管理，發(fā)揮品牌效應(yīng)，不斷拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。
      許麗萍匯報了上半年應(yīng)收賬款工作情況；李忠真宣讀了銷售政策的補充規(guī)定，并通報了在銷售過程中存在的一些問題，提醒各位銷售人員注意；楊秀娟匯報了銷售費用報銷結(jié)算情況。
      下午，各大區(qū)域銷售人員就下半年工作和新政策的實施進行了座談交流。