集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)忠孝、顧勝堅(jiān)、項(xiàng)勇、王建利、許水康、徐仲明、劉軍、項(xiàng)玲娣，各分（子）公司、職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人、各大區(qū)域銷售經(jīng)理、全體銷售人員參加了會(huì)議。
項(xiàng)忠孝首先向全體銷售人員在過去一年為企業(yè)發(fā)展付出的辛勤勞動(dòng)和做出的成績(jī)表示衷
心的感謝。他說，你們?yōu)榭蛻舯M心盡責(zé)，受到客戶的信任，為企業(yè)樹立了良好的形象，同時(shí)，因?yàn)槟銈兊母冻?，保障了員工的就業(yè)，提高了企業(yè)效益，稅收超億，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)很大，對(duì)投資者也有了豐厚的回報(bào)，今天我以感恩的心情，向在座各位致以崇高的敬意！項(xiàng)忠孝希望大家在新的一年里，要以集團(tuán)一號(hào)文件精神為指導(dǎo)，奔騰不息，馬不停蹄，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，拓展市場(chǎng)，永不滿足；工作要有新思路、新方法、新措施，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，和衷共濟(jì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
項(xiàng)忠孝要求，一是要注重一切為客戶服務(wù)的理念，做好國內(nèi)國際市場(chǎng)的各項(xiàng)服務(wù)工作；二是要重視拓展省外市場(chǎng)，立足省內(nèi)，放眼全國，確保省內(nèi)省外均衡發(fā)展。三是要注重標(biāo)書制作的質(zhì)量，同時(shí)要維護(hù)好人脈關(guān)系，沒有人脈就沒有市場(chǎng)。四是要尋求和依靠銷售代理，注重管控，加強(qiáng)銷售代理合作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。五是要樹立錢江電氣良好的形象，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，在重要項(xiàng)目和重點(diǎn)領(lǐng)域上，要捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)跟蹤和關(guān)注，應(yīng)變而變，打好主動(dòng)仗。六是要制訂一個(gè)切實(shí)可行的銷售政策，在分工負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一集團(tuán)旗下的多品牌銷售政策，根據(jù)實(shí)際情況，持續(xù)完善和改進(jìn)。七是要嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)銷售管控；要學(xué)法守法，顧全大局，廉潔自律，勤儉節(jié)約治廠管家；要以誠信、淳樸、人品、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象和個(gè)人魅力等，贏得市場(chǎng)的拓展。
項(xiàng)忠孝最后祝愿錢江電氣實(shí)現(xiàn)一流的管理、一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，盡快實(shí)現(xiàn)“世界一流的電氣設(shè)備供應(yīng)商”的夢(mèng)想；祝愿全體銷售人員圓滿完成2014年銷售公司的目標(biāo)任務(wù)；祝愿在座各位在馬年里身體健康、工作順利、心想事成、家庭美滿幸福！
徐仲明在會(huì)上作了《2013年公司銷售工作總結(jié)和2014年銷售工作思路》的報(bào)告?；仡櫤涂偨Y(jié)了2013年銷售經(jīng)營情況，對(duì)存在的問題進(jìn)行了剖析，提出了2014年工作目標(biāo)及工作思路，一是嚴(yán)格按銷售體系考核，明確各部門的職能；二是建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；三是推行精細(xì)化、ERP管理，落實(shí)崗位責(zé)任；四是打破銷售區(qū)域的限制，做大做強(qiáng)用戶市場(chǎng)；五是進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。希望銷售人員面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要充滿信心，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，按照項(xiàng)忠孝董事長(zhǎng)提出的“六個(gè)不可忽略”、“四個(gè)防止”和“市場(chǎng)為王”的要求，堅(jiān)持誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、服務(wù)的理念和開拓精神，為實(shí)現(xiàn)客戶、公司雙贏而努力。
副總裁項(xiàng)勇傳達(dá)了“2014年集團(tuán)公司下達(dá)各分（子）公司經(jīng)營管理目標(biāo)”和“2014年銷售公司經(jīng)營管理目標(biāo)”的通知精神。
企業(yè)管理咨詢專家宋老師向與會(huì)銷售人員對(duì)2014年銷售政策（草案）作了講解。